Как продать велосипед

Предпродажная подготовка и оценка бизнеса

После того как владелец предприятия принял решение о продаже своей компании, начинается важный этап — предпродажная подготовка. Учитывая, что механизм оценки готового бизнеса сложный и многофакторный, необходимо приложить усилия, чтобы ваши преимущества стали еще более очевидными, а недостатки не слишком заметными.

Совокупность задач, входящих в предпродажную подготовку, включает в себя:

• оценку состояния бизнеса;
• оценку стоимости компании;
• проверку оформления уставной, финансовой и другой документации;
• эффективную оценку качества управления;
• финансовый мониторинг;
• анализ перспектив развития;
• оформление презентационных и справочных материалов.

Сложность подготовительной стадии заключается в том, что предпринимателю, как правило, трудно посмотреть на свое дело объективно и непредвзято, особенно когда дело приносит стабильную прибыль

Тем не менее предпродажная подготовка поможет вам выявить и устранить недостатки, которые могут броситься в глаза потенциальному покупателю и оттолкнуть его, или усилить преимущества, на которые вы уже перестали обращать внимание.. Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей

Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей. Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Дополнительным преимуществом качественно проведенной предпродажной подготовки является и то, что процесс передачи прав собственности можно сделать прозрачным и управляемым: проверить состав участников сообщества, перераспределить их доли в уставном капитале, запланировать сроки реорганизации и других важных процедур. Это поможет значительно снизить риски для обеих сторон соглашения.

Предпродажная оценка бизнеса проводится обычно с привлечением специалистов юридической или аудиторской фирмы, которые изучат пакет учредительной документации, финансовые потоки, прибыль и перспективы развития вашей организации. Существуют также профильные агентства, которые специализируются именно на подготовке предприятий к продаже.

Важно заметить, что консультанты должны быть именно независимыми, не заинтересованными в изменении стоимости сделки в ту или другую сторону. Обычно подготовительный этап занимает от 2–3 недель до полугода (в зависимости от размера организации)

Руководство компании-продавца должно быть заинтересовано в прозрачности процедуры проверки, так как своевременно выявленные недостатки и представленные в лучшем свете преимущества в итоге помогут установить более высокую цену продажи.

Вслед за проведением независимого аудита настает черед подготовки инвестиционного меморандума, в котором владелец описывает для будущего покупателя все его преимущества и выгоды. Цель этого документа — помочь потенциальному владельцу по предоставленной информации сформировать собственное мнение о предстоящей сделке.

Меморандум составляется в произвольной форме и включает в себя:

• подробный список имущества организации (земельные участки, строения, производственное оборудование, транспорт и т. д.);
• перечень филиалов и аффилированных компаний, количество франшиз;
• список партнёров и контрагентов;
• описание всех процессов и особенностей производства;
• отчеты по ежегодным и ежемесячным оборотам;
• открытые данные финансовых отчётов;
• штатное расписание, сведения о наиболее профессиональных и перспективных сотрудниках;
• финансово-экономические перспективы компании.

Когда предпродажная подготовка завершена, собственник компании приступает к поиску подходящего покупателя, с которым впоследствии и будет заключена сделка по купле-продаже бизнеса.

Стоит ли подавать объявление о продаже бизнеса в Интернете?

Итак, вы решили заняться продажей своей фирмы самостоятельно. В этом случае было бы вполне логично разместить ваше объявление на специализированных интернет-площадках по продаже готового бизнеса.

Такой подход имеет свои достоинства, особенно если рассматривать его с точки зрения соотношения цены и качества:

• Вы существенно экономите свои средства (по сравнению со стоимостью услуг брокеров). Одни сайты предлагают вам оплачивать время, в течение которого объявление будет доступно посетителям ресурса, другие берут оплату из расчета найденных потенциальных покупателей. В этом случае ваши расходы находятся в прямой зависимости от количества поступивших вам заявок.
• Охват целевой аудитории в Интернете несравненно больше, чем в региональном деловом журнале.
• Указывая для связи только адрес электронной почты, вы можете при желании сохранить полную анонимность.
• Есть возможность сравнить свое предложение с аналогичными и при необходимости улучшить опубликованное объявление.
• Учтивая, что на подобных ресурсах нет ограничения по размеру объявлений, вы можете достаточно подробно рассказать о своем предложении и о пожеланиях к потенциальному покупателю и оградить себя таким образом от лишних вопросов.

Кроме явных преимуществ, поиск покупателей для своего бизнеса через Интернет имеет и некоторые недостатки:

При всем желании вам не удастся избежать пустых обращений из любопытства от случайных пользователей или конкурентов. Чтобы выявить по-настоящему заинтересованных покупателей, вам придется самостоятельно общаться со всеми. Если же вы заключаете договор с брокером, то эту рутинную работу он берет на себя.

Поиск покупателя через специализированные интернет-порталы и заключение сделки может занимать от 6 месяцев до года. Во многом это зависит от размеров вашей компании. Если вы не располагаете временем, то стоит задуматься о возможном привлечении экспертов.

Повышение стоимости бизнеса

Предположим, вы пригласили специалиста по оценке и он рассчитал стоимость вашей компании. Вам принадлежит онлайн-магазин брендовой одежды в Санкт-Петербурге, который имеет оборот в среднем около 700 тыс. руб. в месяц. По словам оценщика, продажа бизнеса (магазина) принесет вам 3,5 млн руб., но вы хотели бы выручить большую сумму.

Решить эту задачу можно несколькими способами:

Увеличьте число клиентов и объем продаж. Это позволит получить быстрый результат, хотя и краткосрочный.
Уменьшите затраты. Сократите рекламный бюджет. Если у вас стабильный поток заказов, то дополнительные вложения в рекламу вам не понадобятся

Ваши покупатели и так осведомлены о вашем существовании, хотя окончательно прекращать маркетинговую активность все же не стоит.
Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах. Например, большое количество пунктов выдачи товара или быстрая доставка.
Пролонгируйте договор с арендатором.
Оплатите существующую задолженность или укажите график ее погашения, если сумма слишком большая.
Оптимизируйте все бизнес-процессы.
Наведите порядок в складских помещениях.

Эти несложные действия помогут вам избавиться от большинства недочетов и повысят общую стоимость компании.

Кто может стать покупателем вашего бизнеса?

Характерной чертой опытного предпринимателя является его отношение к своему делу как к ликвидному активу. Поэтому при продаже или покупке такового на него начинают распространяться законы классического маркетинга. Бизнес — это непростой продукт. Его покупателями становятся люди специфические и, что надо подчеркнуть, разные. Для кого-то ваш бизнес представляет большую значимость, и он готов приобрести его за высокую цену, другой же не будет заинтересован в таком приобретении, а значит, и ничего не заплатит за него.

Как и при продаже товаров или услуг, здесь важно понять, кто является целевой аудиторией для такого продукта. Кто относится к потенциальным покупателям вашего предприятия? Начните с прорисовки портретов всех возможных сегментов этой аудитории, попробуйте представить себе их поведение, стереотипы мышления и систему ценностей

Определите критерии их выбора и постарайтесь понять, что может послужить основанием для принятия решения о приобретении у вас бизнеса. Если у вас нет опыта проведения подобной аналитической работы, то стоит задуматься о привлечении для этих целей стороннего специалиста.

Существуют разные группы потенциальных покупателей бизнеса. Это могут быть начинающие или опытные предприниматели, конкуренты или партнеры, портфельные или стратегические инвесторы и др. У каждой из этих групп своя мотивация и свое представление о целесообразности покупки.

Например, крупные корпорации, как правило, имеют сложные и долгосрочные стратегии своего развития. В какой-то период времени они могут приобретать непрофильные для себя предприятия, необходимые им как инструмент реализации этих планов.

Или бывают случаи, когда хорошо осведомленные специалисты крупной компании, используя инсайдерскую информацию, начинают заранее скупать через подставных лиц определенные фирмы, в которых очень скоро будет заинтересована их корпорация. Затем они перепродают ей эти предприятия с выгодой для себя.

Вашей компанией способен заинтересоваться один из конкурентов для увеличения своей доли рынка или крупный промышленный холдинг для замыкания своей производственной цепочки. В том числе это может быть ваш сегодняшний поставщик или крупный клиент, или иные фирмы, работающие в вашей или смежной сфере деятельности. Такие потенциальные покупатели хорошо знают ваши сильные и слабые стороны без подробных финансовых отчетов и ведомостей. У них объективно больше шансов для того, чтобы сохранить и преумножить интересующий их актив, с ними легче договориться о цене и процедуре передачи прав собственности.

И в то же время эти люди могут представлять для вас самую большую опасность: если они задались целью устранить вас как конкурента, они легко смогут поглотить или уничтожить вашу компанию, используя свою осведомленность о её уязвимостях.

Покупателями могут быть инвестиционные и венчурные компании, которые заинтересованы приобрести недооцененный, но подающий надежды бизнес, испытывающий потребность в оборотных средствах или занимающийся разработкой высокотехнологичного продукта. Мотивация такой категории инвесторов вполне прагматична: потенциальная прибыль должна быть многократно выше инвестиционных затрат.

Очень часто отечественным бизнесом интересуются иностранцы. При этом цели у них еще более прагматичны. В таком случае особую ценность имеет недвижимость и инфраструктура продаваемого предприятия.

Не стоит забывать и о представителях криминального мира, которые используют бизнес преимущественно для легализации своих доходов.

Как видите, во всех рассмотренных случаях люди имеют совершенно разные мотивы, критерии принятия решения и восприятие ценности приобретаемого актива. Если вы сумеете уловить эти различия, то сможете быстрее найти подходящего покупателя и заключить с ним максимально выгодное для себя соглашение.

Как оценивать ответ соискателя?

Традиционный методический подход к продажам заключается в том, чтобы разделить весь процесс на логические этапы, которые должен пройти соискатель для продажи товара.

Планирование и подготовка. На этой стадии, кандидат должен максимально полно изучить продукт или услугу, которую он собирается продать.

Открытие. Вводная часть должна быть четкой и выражать цель проводимой презентации. Претендент должен выглядеть уверенно, поскольку язык тела играет важную роль в завоевании доверия покупателей.

Анкетирование клиента. Это ключевой инструмент для определения того, как товар может быть полезен для клиента. Открытые вопросы (кто, как, что, когда, где) предпочтительнее для сбора информации, чем вопрос «почему». На этой стадии соискатель должен выстроить доверительные отношения с предполагаемым клиентом.

Презентация продукта. Претендент должен описать все свойства и выгоды от приобретения товара потенциальному покупателю.

Преодоление возражений и ведение переговоров. На этой стадии кандидату следует рассматривать возражения потенциального клиента как возможность узнать больше о его потребностях.

Закрытие. К этой стадии соискатель переходит, когда клиент подает признаки того, что он готов приобрести товар.

Послепродажный контроль. Обычно сделка совершается на предыдущей стадии, но будет неплохо, если кандидат предложит послепродажный сервис и обговорит особые условия доставки товара.

Способы купли-продажи готового бизнеса

При заключении сделок по продаже и покупке действующей компании, как и при сопровождении любых других типов контрактов, требуется правильно оформить договор купли-продажи. В этом документе подробно описываются все условия соглашения и обозначаются правила поведения сторон в случае наступления форс-мажорных обстоятельств или при нарушении своих обязательств одним из партнеров. Если учесть, что сегодня по-прежнему отсутствует полноценное нормативно-правовое регулирование в сфере купли-продажи коммерческих предприятий, наличие должным образом оформленных отношений между продавцом и покупателем является особенно актуальным.

В условиях постоянно нарастающего налогового давления на бизнес со стороны власти и отсутствия единой законодательной базы, регулирующей сделки по перепродаже готового бизнеса, обеим сторонам таких соглашений важно соблюдать предельную осторожность

Наиболее известные на территории России способы заключения торговых сделок, связанных с покупкой и продажей действующего бизнеса, считаются следующие:

• продажа или переуступка прав собственности на добровольной основе;
• передача прав собственности на основе договора дарения;
• полная продажа.

Каждый из перечисленных способов имеет как свои преимущества, так и свои недостатки, но в отдельно взятом случае может стать оптимальным решением для совершения сделки купли-продажи конкретного бизнеса. Остановимся на этих способах более подробно.

1. Полная продажа бизнеса от собственника

   Данный способ заключения сделки предполагает передачу компанией-продавцом прав собственности на неделимый имущественный комплекс (то есть на все имущество предприятия), после чего само юридическое лицо продолжает свою деятельность как отдельный хозяйствующий субъект. Тот, кто приобретает права на имущество компании, должен получить у продавца до заключения сделки всю необходимую документацию, которая позволит осуществлять коммерческую деятельность на законных основаниях (при условии, что покупатель подобной деятельностью раньше не занимался).

   Договор купли-продажи, являющийся неотъемлемой частью сделки по перепродаже единого имущественного комплекса, обязательно должен быть заверен у нотариуса и зарегистрирован в Росреестре. После заключения сделки компания-продавец оплачивает госпошлину и налог с продажи недвижимого имущества.

2. Продажа корпоративных прав

   Купля-продажа корпоративных прав, в отличие от сделок по перепродаже имущественных комплексов, является, по сути, более упрощенным способом покупки или продажи готового бизнеса. Такие сделки позволяют сравнительно быстро изменить состав собственников, размер их долей в уставном капитале или же поменять владельца юридического лица (акционерного общества). За новым собственником также сохраняются все разрешения и иная документация, полученная прежним владельцем для обеспечения законности коммерческой деятельности.

   Приобретение корпоративного права позволяет покупателю войти в состав учредителей компании, а затем выкупить все 100 % уставного капитала.

   Сделка по передаче корпоративного права сопровождается оформлением договора купли-продажи, который не требует обязательного нотариального заверения. Все изменения, касающиеся состава учредителей и их долей в уставном капитале организации, регистрируются в Федеральной налоговой службе (ФНС).

   Как сообщают опытные юристы, не заверенный у нотариуса договор имеет свои скрытые недостатки, хотя и позволяет максимально долго сохранять конфиденциальность сделки. Чтобы избежать очевидных проблем, желательно включить в документ пункт о выплате солидной неустойки в случае невыполнения сторонами условий соглашения.

   К дополнительным плюсам этого способа можно также отнести освобождение продавца от уплаты НДС и налога на прибыль после завершения сделки.

3. Дарение бизнеса

   Отличительной чертой договора дарения является его безвозмездность, то есть отсутствие каких-либо встречных требований и условий со стороны продавца. Это достаточно распространенный способ передачи прав собственности на готовый бизнес, хотя им и пользуются не так часто, как двумя предыдущими.

   Процедура оформления сделки предусматривает уменьшение налоговых выплат, поскольку оценка переданного в дар имущества производится по остаточной стоимости, а не по балансовой. Дарственная на все имущество компании или на часть уставного капитала коммерческого предприятия заверяется у нотариуса.

Как вести себя при оформлении сделки?

Кроме того, что правоспособность объекта и документации требуется проверять крайне тщательно, нужно знать ещё ряд нюансов, допускающих сведение риска к минимуму.

Сделки по доверенности

Следует опасаться услуг посредников, если им переданы абсолютные полномочия, которые даёт генеральная доверенность. Можно допустить, что такой документ попал в руки недобросовестных граждан или заведомых мошенников обманным путём. Соответственно в таком случае можно оказаться под подозрением в соучастии в преступлении.

Если предъявлена генеральная доверенность, то необходимо:

1. Настоять на присутствии при оформлении купчей собственника, или встретиться с ним до оформления сделки.
2. Выяснить причину, по которой продажа оформляется по представительству.

Опасения могут отпасть, если в интересах продавца действует его близкий родственник, или собственник лично подтвердил правоспособность действий поверенного. В иных случаях допускается подозрение на преступный умысел, и от такой сделки целесообразно отказаться.

Предъявление удостоверенных копий правоустанавливающих документов

Если вместо оригинала правоустанавливающего документа предъявлена нотариально удостоверенная копия, нужно быть внимательными. Иногда мошенники до проведения сделки оформляют копию правоустанавливающего документа, после чего благополучно сбывают квартиру. На основании удостоверенной копии заключается договор предварительной сделки купли продажи (ПДКП), с представлением аргументов о временном отсутствии подлинника.

При этом может предъявляться свидетельство о собственности, а настоящая сделка проводиться по полученному дубликату. Естественно, в регистрационной палате такое нарушение будет раскрыто, поэтому такие «продавцы» довольствуются заключением ПДКП, с получением задатка или аванса. После получения соразмерной денежной суммы, они исчезают из пределов досягаемости для покупателя.

СПРАВКА: По статистике 80% квартир с существенно заниженной стоимостью являются проблемными или виртуальными, использующимися с целью мошенничества.

Меры предосторожности

Не стоит втягиваться в чужую игру, увлекаясь привлекательным предложением о покупке недвижимости по символической стоимости. Нельзя пренебрегать проверкой документации на квартиру, плачевную роль может сыграть любая мелочь. Проверять нужно абсолютно всё.

О том, какими способами можно самостоятельно проверить чистоту сделки, мы рассказываем в отдельном материале, а о том, какие вопросы нужно задавать продавцу, чтобы в итоге не быть обманутым, читайте здесь.

Отказаться от оформления договора следует:

1. Если отсутствует полный пакет документации или представлены копии правоустанавливающих документов.
2. Если собственники квартиры менялись один за другим.
3. Когда вместе с квартирой передаются не выписанные жильцы, или если накануне подписания договора не выписаны несовершеннолетние дети.
4. Если не переоформлены несанкционированные виды перепланировки.
5. При представлении генеральной доверенности без адекватных пояснений о причине абсолютного доверия посреднику.

В остальных смутных ситуациях меры безопасности могут ограничиться:

• обращением за сопровождением сделки к компетентному юристу;
• обращением в риэлтерскую компанию;
• дополнительным нотариальным удостоверением договора;
• страхованием сделки.

Перечисленные формы подстраховки в той или иной степени снизят риск за счёт дополнительной проверки правоспособности сделки, а её страхование полностью гарантирует возвращение уплаченной по договору суммы при наступлении страхового случая.

Продажа через интернет

В случае совершения сделки через глобальную сеть, например, при продаже велосипеда на авито, покупателю высылается товар при помощи услуг почты.

Следует заранее узнать о сервисе наложенный платеж. Вышеописанная операция позволяет получить денежные средства за велосипед без какого-либо риска. Также преимуществом является страховка посылки, в случае её кражи денежная стоимость будет возмещена.

Недостатком данного вида пересылки является комиссия от итоговой суммы продажи, что отразится на общей денежной сумме, полученной с велосипеда.

Однако большинство продавцов и покупателей через интернет пользуются именно наложенным платежом за минимальный риск мошенничества при покупке.

Следует в обязательном порядке указать фамилию, имя, отчество покупателя. Некоторые мошенники предлагают оформить доставку посылки на продавца, объясняя это экономией денежных средств, так как не придется пользоваться наложенным платежом.

Якобы у покупателя в службе доставки есть друзья или он сам работает в ней. После просмотра и положительной реакции, он перечисляет деньги на карту, и продавец переоформляет посылку на его имя.

Однако вместо этого приходит человек с поддельным паспортом и забирает велосипед, после оплаты стоимости доставки. В этом случае вернуть обратно «железного коня» вряд ли удастся.

Рекомендуется всегда использовать услугу наложенного платежа или отправлять велосипед по предоплате.

5 самых частых ошибок при продаже бизнеса

Когда вы сталкиваетесь с продажей собственного бизнеса впервые, то из-за своей неопытности способны наделать много простых ошибок, а порой и очень досадных.

В процессе подготовки к заключению договора купли-продажи нужно опасаться:

1. Псевдопокупателей, под видом которых ваши конкуренты пытаются разведать конфиденциальную информацию о состоянии дел в вашей компании.
2. Принимать необдуманные или чересчур запоздалые решения. Взвесьте все за и против, прежде чем поставите свою подпись в договоре, но и не затягивайте время в надежде, что дела сами собой наладятся.
3. Поверхностной подготовки к сделке. Все ли долги уплачены? Продлен ли договор аренды? В порядке ли учредительные документы? Любая недоработка или небрежность может стать причиной срыва переговоров. Если для решения каких-то вопросов потребуется больше времени, чем планировалось ранее, предупредите об этом потенциального покупателя.
4. Ошибочных расчетов в определении стоимости компании. Если вы затрудняетесь самостоятельно провести процедуру оценки предприятия, пригласите специалиста, который сможет профессионально выполнить эту работу. В противном случае вы рискуете либо необоснованно завысить цену, либо продать свой актив по сильно заниженной стоимости.
5. Собственной нерешительности. Бизнес – это игра для смелых и решительных. Если оппонент почувствует отсутствие у вас четкой и последовательной позиции, то вашу фирму, возможно, придется не продавать, а дарить.

Заключая соглашение о купле-продаже действующего бизнеса, обеим сторонам стоит учитывать высокие риски из-за отсутствия отрегулированной норамативно-правовой базы и несовершенства законов в этой области. Такая ситуация приводит только к усложнению самой процедуры, растягиванию сроков ее проведения. Нередко вариантом выхода в сложившейся ситуации является помощь приглашенных экспертов из брокерских или инвестиционных компаний, которые имеют годами наработанный опыт и более глубокое понимание этого весьма непростого рынка.

КАК ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ?! ЖЕСТКИЙ РАЗБОР с Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым. Бизнес Молодость:

Когда на собеседовании просят продать товар?

Если вы устраиваетесь на работу, связанную с продажами товаров и услуг, вы должны быть способны ответить на такой популярный вопрос, как «Продайте мне эту ручку!».

На самом деле, это может быть любой предмет, лежащий на столе перед вашим собеседником. Как продать на собеседовании предмет?

Этот вопрос может научить чему-то новому или напомнить принципы продаж, которыми иногда пренебрегают.

Кого же ищет будущий работодатель, задавая подобные вопросы? Кого-то, кто энергичен, имеет широкие связи, умеет работать в команде и разрабатывать стратегии, того, кто сумеет продать продукт. Если вы неспособны «продать» себя компании, в которую хотите устроиться, резонно предположить, что вы не сумеете продать товар, производимый этой компанией.

Как специалист по продажам, вы сами являетесь брендом, лицом компании. Поэтому на собеседовании нужно выглядеть соответствующе. Работодатель будет очень разборчиво оценивать ваш внешний вид.

Мошеннические схемы

Вторичный рынок недвижимости – привлекательный плацдарм для разворачивания мошеннических действий. Мошенники могут пользоваться перечисленными выше методами, кроме этого в их арсенале имеются также более грубые и циничные способы обмана доверчивых граждан. Ряд схем является наиболее распространённым.

Поддельные бумаги

Один из членов группировки арендует жильё по устному договору или по поддельным документам. Подставная фирма приводит покупателей на просмотры.

Снижая стоимость жилья до невероятных размеров, заключают приблизительно в равные промежутки времени ПДКП, и взимают авансовые платежи. До времени, назначенного для заключения купчей, прекращает свою деятельность.

Более ловкие представители даже заключают основной договор гражданско-правовой сделки. В этом случае их задача – исчезнуть из поля зрения покупателя по дороге в регистрационную палату.

Только прибыв в Росреестр, обманутый покупатель осознаёт обстоятельства дела.

Подмена объекта

Нередки случаи, когда на этапе заключения договора, подменяется его экземпляр. По виду документ ничем не отличается, но после того как покупатель убедился в его содержании, на подпись подаётся другой, предметом которого выступает сделка с недвижимостью с иной стоимостью, иными кадастровыми и техническими характеристиками. Иногда вместо столичной квартиры граждане приобретали домик в российской глубинке. Также часто используется подстановка в договор другого объекта.

Например, изменив номер квартиры, мошенник может внести вместо шикарной трёхкомнатной квартиры, разбитую однушку. Или – изменив номер дома на одну цифру, предоставит жильё совсем в другом районе, в здании другого качества. Такие договоры бывает оспорить невозможно. В особенности после развала подставной фирмы.

ВНИМАНИЕ: Особенно часто жертвами мошенников становятся престарелые одинокие граждане, или лица, страдающие алкоголизмом. Отобранная преступниками квартира пускается в незаконный оборот.

Занижение стоимости в договоре

Иногда преступники уговаривают доверчивого покупателя, с которым заведомо вступили в доброжелательные отношения, занизить стоимость объекта. По преимуществу они руководствуются стремлением снижения налоговой ставки.

На основании любой удобной причины они расторгают сделку, возвращая сумму, указанную в договоре. Остаток, полученный по сделке, становится незаконной наживой. Покупатель остаётся в двусмысленном положении. Ему приходится остаться в убытке или доказывать свою причастность к налоговому преступлению, на которое он покушался.

Как избежать влияния мошенников?

Преступники не позволят обращения к компетентным специалистам, так как этим разрушат свою преступную схему. Однако покупателю следует настоять на том, чтобы специалист представительствовал в его интересах. Зачастую мошенники прибегают к посредничеству сообщников, которые могут представляться и юристами, и страховщиками.

Третий шаг

Уделить внимание следует процессу общения с потенциальным покупателем. При размещении объявления на тематическом сайте требуется руководствоваться правилами домена

Информацию о состоянии «железного коня» расставлять в соответствии с блоками, указанными на сайте

При размещении объявления на тематическом сайте требуется руководствоваться правилами домена. Информацию о состоянии «железного коня» расставлять в соответствии с блоками, указанными на сайте.

Обязательно требуется указать размеры рамы. Рекомендуется полностью и достоверно описать состояние велосипеда, чтобы избежать плохой репутации на тематическом форуме.

При наличии гарантии на байке или чеке о покупке, следует указать это в заявлении о продаже, это положительно скажется на доверии потенциальных покупателей.

Рекомендуется прикрепить к объявлению несколько фотографий высокого качества. Следует создать специальный архив с фото или скрыть изображение «железного коня» под, так называемый, спойлер.

Также требуется обратить внимание на заглавное фото. Оно должно вызывать желание купить велосипед

При наличии наклеек не исключена потребность их снятия. Покупатель может предположить, что под ними продавец пытается скрыть трещины, царапины или любые другие дефекты б/у велосипеда. При наличии ценности наклейки демонтирование следует обсудить с покупателем лично.

Если товаром заинтересовался новичок форума, рекомендуется ознакомиться с темой «Проверенные участники», подобная тема есть на каждом сайте.

Следует обратить внимание на манеру общения потенциального покупателя. С адекватным человеком значительно проще прийти к согласию

Внимание на объявление о продаже может обратить внимание постоянный участник форума, о таком множество положительных отзывов, хорошая репутация и отзывы. Подобным людям можно без сомнений продавать велосипед

Существует несколько вариантов продажи «железного коня», через глобальную сеть или при встрече в живую.

Переговоры с потенциальным покупателем о продаже бизнеса

Переговоры являются связующим звеном процесса продажи. Сможете ли вы заключить сделку на приемлемых для себя условиях или нет, зависит оттого, насколько успешно были проведены переговоры. Ниже приведены рекомендации, которые помогут вам усовершенствовать свои навыки переговорщика:

• Подготовка. Систематизируйте всю информацию о своем предприятии. Вникните во все детали и устраните все «белые пятна», так как ваша неосведомленность в каком-либо вопросе только отпугнет потенциального покупателя.
• Не поддавайтесь эмоциям. Будьте рассудительным и сдержанным, хорошо обдумывайте свои высказывания, следите за языком своего тела.

Вовлекайтесь в общение. Демонстрируйте собеседнику, что вы внимательно его слушаете и не перебивайте. Сосредоточьтесь на основной мысли и не отвлекайтесь на посторонние детали.

Продемонстрируйте другой стороне свою гибкость, но не позволяйте собой манипулировать. Соглашайтесь на уступки, только если ваш оппонент аргументирует свою точку зрения. Уточняйте позицию собеседника и следите, чтобы она оставалась в рамках ваших интересов.
Покупатель хочет взять тайм-аут? Попросите задаток, чтобы убедиться, что это не вежливый отказ.

Купля жилого помещения

При покупке стандартных квартир подводных камней возникнуть не может. Исключение составляют случаи, когда оно ранее приобретало статус нежилого. Если помещение имеет нестандартный вид, выделяясь в цокольном этаже, или прилегает к чердаку, допускаются сомнения в его принадлежности к объектам Жилого фонда.

В правоустанавливающей документации, в этом случае, потребуется найти сведения о предназначении помещения. Если оно изначально оформлялось как нежилое, то обязательно наличие последующей документации, удостоверяющей его перевод в жилой фонд. Такие сведения должны отражаться:

• в кадастровом паспорте;
• в свидетельстве о собственности.

Кроме этого нужно обязательно получить техническую документацию из БТИ, сопоставив технический план реальному положению дел.

Незаконная перепланировка

Несмотря на то, что документация из БТИ в виде поэтажного плана для оформления купли продажи не обязательна, покупателю следует её проверить. Особенно важны такие виды ремонта, которые могут не оформляться надлежащим образом заведомо, но впоследствии оказаться незаконными и не соответствующими техническим стандартам и установленным ГОСТам.

Незаконная перепланировка, даже если найдено уникальное дизайнерское решение, всегда негативно сказывается на правопреемнике собственника. Причины следующие:

1. Если после оформления покупки разрешение на перепланировку будет получено, новый собственник выложит крупную сумму денег на оформление документации.
2. Если он оставит помещение без переоформления, дальнейшие сделки с такой недвижимостью будут запрещены.
3. По жалобе соседей его могут оштрафовать за не узаконенные изменения и затребовать переоформить документацию.
4. Нет гарантий того, что проведённые изменения соответствуют установленным нормативам. При обнаружении несоответствий собственнику будет вменена административная ответственность.
5. Собственника могут заставить аннулировать внесённые изменения за свой счёт и привести помещение в состояние, которое было до перепланировки.

ВНИМАНИЕ: Если собственник проигнорирует предписание по аннулированию незаконной перепланировки, такие действия произведут судебные приставы, с последующим вычетом затрат на исполнение работ.

Оформление технических нарушений актом

Обнаруженные нарушения следует оформить актом, в котором таковые подробно описываются и допускают обоснованных требований по снижению стоимости квартиры, соразмерно утраченным ею функциям.

Особенно часто продаётся жильё по заниженной стоимости после затопления или пожара, о чём также требуется сформулировать соответствующие сведения в акте приёмке.

Такой акт составляется после передачи продавцу денег и подачи заключённого договора в Росреестр. Если будут выявлены скрытые продавцом недостатки, существенно снижающие ценность жилья, допустимо приостановить регистрационные действия подачей заявления в Росреестр и подать заявление в суд о расторжении сделки.

ВАЖНО: Если покупатель заведомо уведомлялся о наличии технических нарушений, которые повлияли на стоимость квартиры, он не вправе предъявлять последующие претензии по техническому состоянию помещения.